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月流水破億,“瘋狂老師”做對瞭什麼?(圖)

教育O2O平臺瘋狂老師“瘋”瞭!
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在某農業電商被爆數據造假引發互聯網創業誠信危機的當下,瘋狂老師創始人張浩“頂風作案”,選擇在教師節前夕披露平臺運營數據,不得不說勇氣可嘉。但換個角度來看,張浩有如此勇氣,至少說明數據的真實性經得起推敲。

9月9日,瘋狂

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老師首度公開平臺運營數據:截止8月底,平臺已經入駐北京、上海、成都、武漢等13座城市,註冊教師突破萬人大關。尤為惹眼的是,平臺8月份課耗(課程消費)金額達到1.07億元,據稱為業界首傢達成億級規模的平臺。

是真的嗎?

今年4月,互聯網教育公司尚德機構對外披露稱3月份營收達7840萬元,遠超赴美上市的正保遠程教育和新東方集團旗下互聯網業務體——新東方在線。最初的質疑聲浪過去後,人們開始復盤尚德機構的發展路徑,最終得出的結論是——尚德機構完全有可能達成該業績。尚德結構創始人歐蓬也一戰成“神“,至今為業界所稱道。

殷鑒不遠。在對瘋狂老師運營數據存疑的時候,不妨復盤來看,它到底有沒有可能取得這筆亮眼的成績。

第一招:雙管齊下

教育O2O平臺替代瞭傳統中介的角色,把原來由機構所做的商務溝通內容,下沉到每個老師身上,讓每個老師成為一個商業主體,直接對接學生。

張浩曾經在一次發佈會上承諾,瘋狂老師會把中間成本全部交給老師,“如果傢長交600元課時費,老師即可得到600元”。這樣做最直觀的好處就是,收入多少可以由老師自己決定,極大地調動瞭老師的積極性。

這是瘋狂老師一以貫之的做法。除此之外,瘋狂老師還在暑期對平臺所有授課老師提供20%的旅行津貼。每個城市暑期課耗排名前2%的老師將進入超級名師成長營,最終選出1%為超級名師俱樂部成員。瘋狂老師全額出資支持俱樂部成員環遊七大洲,首站為美國矽谷。

而在5月份,瘋狂老師透露其師均課時已經達到146個小時。在補貼計劃的強刺激和暑期傢教的強需求作用下,8月份課時飆升完全沒有問題,最終達成1.07億元的課耗也就不足為奇瞭。

然而業界還面臨另一個疑問,瘋狂老師這筆流水會是刷單刷出來的嗎?

張浩說,每位老師入駐平臺前都會簽署《瘋狂老師誠信宣言》。瘋狂老師內部專門成立瞭“紀律委員會”負責檢查刷單。“限制一臺手機隻能登陸一個賬號,一個支付寶賬號、一張銀行卡隻能給兩個以下賬戶充值,並且實時監測數據軌跡,對數據可疑的老師會組織排查”,該員工介紹說。

平臺還鼓勵所有師生進行刷單舉報。排查中,瘋狂老師方面會進行實地走訪、電話查訪等,核查老師的上課記錄。而張浩對刷單的態度是,“一經證實老師數據作假,立刻執行下線、封號,並永不合作”。

由此看來,瘋狂老師一方面用獎勵拉動用戶,一方面用制度防范刷單,雙管齊下,力保業績真實可靠。不得不說,這步棋下得很穩。

第二招:借力打力

選在教師節前召開發佈會,張浩應當是有考量的。

創立瘋狂老師以來,迎接他的除瞭資本的熱捧,更多的是爭議。老師離開機構後,“沒有固定生源,收入如何保證?”“ “沒有教研體系,怎麼擁有成長空間?”這是爭議的兩個焦點。

面對爭議,這個曾經造訪南極、登上非洲最高峰的男人內心一定會有波瀾。他和團隊隱忍瞭好幾個月,終於可以用漂亮的數據回應第一個問題,“離開機構,老師的收入是有保證的,甚至更高。“

而對教研問題,瘋狂老師也已經開始著手解決。

8月份,瘋狂老師在北京召開瞭國傢特級教師見面會,宣佈將聘用百餘位國傢特級教師組成“評級專傢委員會”,為平臺老師進行定級復審,同時組織培訓教研。

此前,張浩團隊設計瞭一套前端評價體系,對每一位入駐老師進行指導定級和初始定價。隨後,每個老師的授課價格放開,由市場決定,對優秀老師的收入不設上限。

如今,由特級教師組成的“評級專傢委員會”會對平臺的老師進行星級復審。他們將依憑自己的教學經驗進行考核,把平臺上的老師重新劃分為10個等級,進而降低傢長的選擇成本,並推動老師們依據個人星級建立“師徒系統”。星級高的老師可以當“師傅”,為星級低的老師在教研、招生等方面提供指導,共享資源。同時,這批特級教師也會成為瘋狂老師教研的核心,為老師們進行教學技能方面的培訓。

張浩認為,專業的事應該讓專業的人來做,“平臺作為第三方,除瞭把控教研的流程,主要還是提供技術支持“。瘋狂老師計劃構建教研雲平臺,老師可以在平臺進行備課資料、教研資料的。此外,瘋狂老師還會幫助老師構建備課工具、作業提交、批閱工具等,方便老師在平臺管理教學。

在教研方面,張浩和團隊充分相信老師的力量,借老師之力和平臺之利,又不失去控制權。不得不說,這步棋下得很妙。

未來何來

張浩在給顛覆式創新研習社上課的時候,瞭他對“互聯網+”商業模式的思考,一上午便收獲現場1000多人767363元打賞,足見他對互聯網改造傳統行業的認知已經達到相當深厚的程度。

他堅信移動互聯網一定會顛覆傳統機構:所有的老師將從機構裡面釋放出來,釋放出來的老師將選擇平臺化生存模式,這些人第一次擁有瞭機會去追求自我價值實現。

顛覆之道,核心卻是“連接”。

連接師生,這是平臺賴以生存的根本。

連接資本,這是平臺發展的初始動力。

連接外部資源,這是平臺進化的必由之路。

……

張浩設想的路徑是,瘋狂老師打造K12的全入口,未來在傢教平臺以外的部分進行佈局,其中可能包括但不限於在線教學、線上答疑等學生工具。合作也好,收購也罷,它指向的也是“連接”。

“以前隻看誰和我們一樣在北坡爬,現在我們必須環山搜尋一切有可能爬上去的人”,張浩說。

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(責任編輯:Newshoo)

新聞來源http://business.sohu.com/20150910/n420772057.shtml

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