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內容高雄中小企業貸款信貸年息信用貸款貸款來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-02/151639179.html

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編者按/在連續數年的高歌猛進之後,中國的教育培訓行業在2012年遭遇瞭尷尬。先是中國教育集團和雙威教育這兩傢在美國上市的公司先後退市,然後是新東方遭遇渾水公司做空。而北京的一紙奧數禁令,也令學而思、學大、安博等相關企業大受影響,股價持續低迷。與此同時,與2011年VC、PE爭相追捧教育培訓行業形成鮮明對比,2012年發生在教育行業的融資事件寥寥無幾。進入2013年,中國教育行業將會呈現哪些新趨勢?在高增長、高利潤的“野蠻生長”過後,教育培訓企業又該如何應對行業與市場的變化?本期專題對上述問題進行瞭詳盡解析。行業趨勢篇趨勢之一 大機構開拓三四線市場【越是偏遠的城市,大機構越是拼不過本土機構,大機構的品牌、資本優勢都無從發揮。】隨著一二線城市教育培訓市場競爭的白熱化,大機構紛紛開拓三四線城市的市場。實際上,教育培訓行業最大的市場仍然是一二線城市,特別是北京和上海。新東方CFO謝東螢曾表示新東方京滬地區的營收在全部營收中占比40%,貢獻瞭60%的利潤。但是,一二線城市的教學點已經基本飽和,何況教學點過於密集,單個教學點的利用率必然會受到影響。以學而思為例,2012年以來,學而思在北京、上海以外的小班業務在全部業務中的占比超過瞭20%,這一數字遠遠超過2011年一季度的2.7%,京滬以外的營收增長數字也遠遠超過瞭京滬兩地的營收增長。最近一個季度,新東方京滬地區的營收增長隻有12%,而其他地區的營收增長則有35%,新東方還明確表示,未來隻在二三線城市增加教學中心。然而,“大機構很難深入三四線城市”已成為業內專傢的共識。 和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦表示:“主流的教育企業都是直營模式,深入更偏遠的地區,在產品、服務標準化方面,很難做得好。”數據顯示,新東方在中國已經進入48個城市,最新進入的城市是唐山,而學而思則進入瞭15個城市,兩傢企業都已明確表示未來不計劃進入新的城市。“新東方業績最好的地方,都是教育資源較多的城市,高校密集,包括北上廣深和武漢、西安。首先,偏遠的城市教育資源更加有限,不像一線城市有大量的高校畢業生可以聘用。三四線城市的培訓機構,其功能更像是中介,負責招生和提供教室,他們在本地有一定資源,會聘請在校老師兼職教學。他們不會自己培訓老師、研發課程、編寫教材和教案。越是偏遠的城市,大機構越是拼不過本土機構,大機構的品牌、資本優勢都無從發揮。”侯瑞琦說。然而,K12(中小學教育)和留學市場的四傢上市公司,都是在北京海淀區創業。“在教育行業,機構搞‘農村包圍城市’更不行。無論是日本、韓國,最好的機構一定是自首都起傢,並且在一線城市做得最好。”侯瑞琦表示。趨勢之二 擴張更關註效率【教育培訓行業已經從隻重規模不重質量的粗放式擴張階段,慢慢過渡到比拼教學質量、服務質量、企業內部精細化管理的競爭階段。】自2006年新東方上市之後,2010年,教育行業又迎來一個上市高潮期,安博、環球雅思、學而思、學大等4傢企業在美國上市。隨後,大量的資本看到瞭教育行業的高成長性。“這個市場的發展類似股市,旺季的時候吸引瞭大量資金,所有的機構都在擴張規模、塑造品牌、搶占黃金地段開店,卻很少關註擴張的效率。”侯瑞琦告訴《中國經營報(博客,微博)》記者。飛速擴張帶來的直接後果就是利潤的下降和內部管理的失控。以學而思為例,其擴張到巔峰時,全國開設瞭275個教學點,季度營收增長在60%左右,而同期利潤卻下降到3.5%。新東方亦然,在過去的四個季度新開238個學習中心,遠遠超出瞭原計劃的80~100傢,但上海地區竟然史無前例地出現瞭季度虧損。新東方管理層公開承認企業擴張過度。因此,包括新東方和學而思在內的不少大型機構,2012年的擴張速度明顯低於2011年。除此之外,虛假宣傳、低下的教學質量、惡劣的售後服務……教育培訓行業中出現的種種亂象,成瞭包括央視在內的大小媒體集中報道的熱點事件。“隨著一二線城市核心市場競爭的近一步加劇,消費者趨於理性,2013年,教育培訓行業將會慢慢從隻重規模不重質量的粗放式擴張階段,過渡到比拼教學質量、服務質量,企業內部精細化管理的競爭階段。”侯瑞琦表示。趨勢之三 剝離雞肋業務【2012年,各大教育培訓機構紛紛加碼優勢業務的投入,放棄非核心業務,這種趨勢在2013年將會更加明顯。】中國成功上市的教育企業,都有其優勢的核心業務。比如,新東方主打英語培訓,業務覆蓋留學、K12、少兒市場;學而思聚焦K12的小班模式;學大主打K12的一對一市場。此外,諾亞舟定位幼兒園、正保主攻會計、弘成主營線上學歷、安博主打職業教育。2012年7月,新東方以550萬美元的價格剝離瞭有19個學習中心的精英英語。精英英語本來是新東方進軍高端英語培訓的業務部門,於2002年開始運作,2012財年業務營收1800萬美元,虧損50萬美元。隨後,新東方還關閉瞭律師資格考試和註冊會計師考試學校等業務。此前,新東方也曾剝離虧損的高考復讀學校銘師堂、主做軟件開發的明日科技等業務。學而思在2012財年第一財季(3~5月)旗下智康一對一輔導品牌營收創歷史新高後,減少瞭12個一對一學習中心。學而思表示,未來3~5年內該業務營收上限為全集團營收的30%。學而思CFO考夫曼表示:學而思做一對一輔導的目的是實現其與核心小班業務的互補,並非想把該業務做大做強,學而思一對一業務在營收中的占比在2012財年已經達到19.7%。在大規模擴張之後,學而思正在向其核心的小班業務聚焦。旁觀大象踩不死螞蟻“未來,中國教育培訓行業會形成‘大品牌+小機構+自由職業者’的格局。”雪球財經分析師李瑩如此看待教育培訓市場。在中國教育培訓市場容量最大、增長最迅速的K12(中小學教育)市場和留學市場上,行業格局已經初步奠定。“在2011年這一輪的擴張之後,憑借品牌、資本、人才的集合優勢,大機構吃掉瞭更多市場份額,而小機構和自由職業者會在特定區域、特定細分市場站穩腳跟,大象踩不死螞蟻。而營收在1億元上下的中等機構的日子最難過。”李瑩表示。“從消費心態來講,一般消費者隻能記住3個品牌。一個教育機構,要麼在一個細分市場做到前三名,要麼在一個區域有地域優勢,否則很難活得好。”和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦認為,2011年,中等規模的教育機構獲得投資的就有十多傢,在拿到融資之前,他們也能在幾個城市開十幾個教學點,營收達到幾千萬甚至上億元。他們拿到錢之後,也像大機構一樣擴張規模,但是在品牌、師資方面都沒有優勢。如今,這些機構都活得很慘,成本持續上漲,上市無望,2012年營收下降30%~50%的也有好幾傢,而在2013年,估計會有不少企業會被迫退出競爭。事實上,教育行業非常零散,大企業無法像騰訊、百度在互聯網行業一樣,形成絕對的壟斷。而且,各個細分領域都有各自的特質,大企業無法依靠資本、品牌優勢,采取覆蓋性的戰略。因此,隻要創業者在產品研發和師資力量上下功夫,就有自己的機會。“給中小企業的建議是,找準細分領域,所有的大企業都是從細分領域做起來的,新東方是托福培訓,學而思是奧數培訓。比如,在琴棋書畫、藝術培訓方面,中國就有很多機會。在日本、韓國,藝術類、興趣類、運動類的,和他們K12的學習培訓,市場容量差不多。”李瑩說。在李瑩看來,中小企業選擇教育行業創業,能夠成功的必然是選擇直營模式而非加盟。如果一個企業願意投入幾年研發內容,創始人必然有一定的教育情結,不會願意把自己精心研發的產品放到加盟模式中,讓加盟方損害產品的質量。何況,教育產業的利潤非常豐厚,他們也不會願意分給他人。細分市場篇新市場一 少兒培訓還會瘋長2012年,在教育行業,整個K12領域最大的一筆投資,是貝樂學科英語獲得天圖資本1億元的A輪融資。事實上,在2009年之後,隨著75後到80後人群成為父母,孩子教育的起步時間越來越早,市場需求旺盛。同時,國內商業地產的發展,shoppingmall大量開業,少兒教育機構成為shoppingmall中聚客能力極強的一種業態,也帶動瞭少兒教育產業的發展。另外,由於中小學課外輔導、留學市場競爭激烈和教育集團擴充產品線的需要,少兒教育市場也因此獲得瞭持續增長。如今,除學而思的摩比思維館之外,多數機構開辦的少兒教育業務主要集中在英語培訓,這個市場的競爭也最為激烈。近年來,成立於2000年年初的一大批成人英語培訓機構紛紛成立少兒英語品牌。2008年,實力雄厚的迪士尼英語正式進入中國,2011年,繼泡泡少兒之後,新東方旗下的高端少兒英語品牌邁格森成立。除此之外,國內還有瑞思、貝樂、Lily、戴爾國際少兒英語等一大批獨立的少兒英語機構參與競爭。在中國的應試教育體制下,全國各個省市的學校考試標準都不同,應試教育的產品復制難度較大。因此,少兒教育機構都有一套自己主導的產品,多半是以授權方式從國外引進的一套教育產品,以直營或加盟的方式在全國擴張。多傢企業負責人都表示,現在正是跑馬圈地的階段,先搶占有利位置開店,然後才有機會做到規模第一。點評:雪球財經分析師李瑩:無論是從行業發展還是教育責任角度看,少兒教育市場的野蠻生長狀態都是不可能長期持續的。在一個細分領域,憑借高質量的產品和服務,以直營而非加盟方式運營,占據領先地位的企業,才有機會成長為大企業。新市場二 線上機會潛力大2012年,美國眾多線上教育企業獲得風險投資。在中國,各傢企業也都在考慮,如何利用互聯網,創造新的需求和商業模式。以線上提供的產品而言,當機構把一個老師的課程錄下來做成視頻放在網上,單向傳播,學生隻能單方面地看視頻。而教育的過程一定是交互的,線上教育目前面臨的難點是如何借助互聯網完成這種交互。提及線上教育的創業者,李瑩將他們分為4種模式:第一種模式是目前各大機構都有的B2C網校模式,即將課程視頻放在網上,讓客戶付費觀看。然而,在K12市場,中小學生在無交互的情況下上課,學習體驗並不好。從商業上講,優質教育內容的提供者們不會加大力度推廣網校課程。第二種模式是C2C社區,以多貝網和粉筆網為代表,不提供內容,隻提供平臺,讓教育者自由發佈教學內容,學生可以免費學習,它具備一定的交互性。然而,這種模式要想盈利,要求網站聚集足夠多的優質內容和足夠大的學生流量,但這兩件事很難同時做到。第三種模式是C2C電商,以第九課堂、傳課網為代表。他們希望打造一個類淘寶的平臺,將教育機構招生的過程引到線上來,做一個招生渠道商,商業模式是招生分成。但這種模式的問題是,由於消費者還沒有上網團購輔導班的習慣,網站流量有限。同時,靠廣告和網絡推廣等方式,獲取流量的成本也是巨大的。第四種模式是B2C的交互模式,代表企業是微客網、91英語網等。他們希望通過網絡提供直接的交互性的教學服務,讓學生付費,然而這種模式目前尚處於探索階段,效果如何尚待觀察。目前,擁有優質教育內容的教育集團,線上業務仍停留在網校模式。比如,學而思的E度和奧數網、高考網等網絡平臺現在還沒有清晰的盈利模式,但是,在傢長和學生中聚集瞭人氣,有利於學而思培育消費者的教育消費意識,並降低營銷推廣成本。學而思的社交網絡雪地網,也還處於探索階段。“如果學而思能夠為自己經營的網絡平臺找到盈利模式,它的市值會翻番。”李瑩說。其次,網絡教育公司創始人多為IT行業出身,他們沒有優質的教育內容。新浪、網易打造公開課模式,騰訊等互聯網巨頭也在關註教育行業,雖然產品和服務仍在初級階段,但是他們擁有巨大的流量資源,未來也可能在市場中占據一席之地。在李瑩看來,歡聚時代(YY)由於能夠解決群體溝通的需求,其創始人李學凌表示將投巨資打造YY教育。據瞭解,YY教育於2011年6月上線,目前活躍用戶已超百萬。雖然現在營收還很少,但足以看出,線上教育的細分領域有巨大的潛力。點評:和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦:網絡教育能否出現新的機會和商業模式,我是存疑的。很多人都想當然地想出各種商業模式,但是網絡教育並非一個功能性軟件能搞定的,還需要消費者的消費習慣形成,還需要提供方有優質的內容和服務。雖然在過去兩年,美國在線教育的數十傢公司獲得風險投資,但美國的教育情況和中國不同,美國更重視教育的過程,隻有體驗式的服務才會有市場。而中國的教育是選拔式的,更多會強調結果和分數。新市場三 低齡留學市場將持續快跑自2005年美國放開對中國留學生的簽證,加之70後傢長對國內應試教育的質疑,中國開始出現留學大眾化、低齡化趨勢。除托福、GRE等考試之外,申請美國本科需要的SAT考試培訓,成為眾多業務中增長最快的。新東方目前占據著海外考試輔導第一位置,擁有SAT培訓市場70%~80%的市場份額,2012財年一季度新東方留學人數增長約6%。新東方CFO曾表示,過去20%以上的學員增速無法持續,但是良好的定價權和品牌仍然令新東方預期營收增長高於25%。然而,新東方也承認:“競爭是在小班和一對一模式下,許多新東方的老師離開新東方並且開辦瞭與我們存在業務競爭的學校。這些老師開辦小班和一對一的進入障礙要低很多,比如一些我們的老師帶走五個學生,其收入就可以足夠覆蓋其工資。”學而思自2010年起開始籌備留學業務,好未來便是其旗下的留學品牌,發展較為低調。2012年,學而思開始籌備SAT培訓業務,放在培優事業部之下,目前還未正式招生。學大教育CEO金鑫在2012年三季度曾表示,在暑期夏令營、遊學產品相關實驗期項目已投入瞭170萬美元。因此可以看出,隨著留學低齡化趨勢及較高的利潤水平,巨頭們已紛紛開始搶食這一新市場蛋糕。點評:和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦:在3年前,中國留學市場的規模還不如韓國,而韓國隻有5千萬人口。未來10~20年,中國留學市場至少是韓國市場的5~10倍。所以,整個市場的持續增長是毫無疑問的。巨頭們通過其品牌和資本力量,在這個市場將擁有先發優勢。但是,市場總是在變化的。目前看來,大機構在適應變化方面做得並不夠好。在很多細分領域,比如SAT培訓的一對一、一對三等方面,中小機構依然存在後來居上的機會。旁觀一對一“囧途”2012年,央視曝光瞭安博京翰一對一的虛假宣傳行為,使一對一模式廣受質疑。2013年,一對一利潤低下的問題將更加突出。“一對一模式的平均利潤不到10%,成本上漲的速度遠遠超過學費的上漲速度。”和君咨詢高級咨詢師侯瑞琦指出,一對一課程的成本中40%是教師工資,但是,客戶體驗的服務中80%以上由教師貢獻。這就意味著,成本中剩下的50%~60%,都與客戶體驗無關。有觀點認為,一對一模式更適合放在綜合性集團下面做一個事業部。比如新東方和學而思,一對一事業部生源主要來自班課,他們不會再為一對一做單獨的營銷和推廣,於是就能省下30%的廣告費用。在雪球財經分析師李瑩看來,一對一模式的問題是客戶花瞭很高的費用,享受的服務卻很普通,任何機構都沒有解決這個問題。一對一機構整合瞭教師的資源,它把教師的重要性降低瞭,突出瞭平臺的品牌和銷售能力。在這種模式下,好教師不能給機構帶來更高的邊際收益,自然,機構在教師的薪水方面也無法付得太高,從而養不起好教師。一對一企業能不能停止擴張,利潤率如何保證,銷售重還是教師重,單做一對一的企業有沒有存在的價值?這些都是2013年教育培訓企業一對一模式所必須要面對的考問。var 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